云和恩墨26社招

云和恩墨是一家专注于数据技术领域的高新技术企业，致力于为客户提供智能的数据解决方案。公司深耕国产数据库领域，覆盖金融、能源、交通、医疗等多个行业，拥有国家高新技术企业、中关村高新技术企业等荣誉，助力客户商业成功，实现个人长足价值。

业务精英招募令

因你不凡，职为你来！

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【热招职位】

1. 客户经理

工作地点及行业需求：北京（能源/交通/交建）、天津/青岛/石家庄/南宁（制造/医疗/高校）、内蒙古（金融/电力/政府/医疗）、济南（金融/电力/交通/政府）、沈阳/长春/大连（全行业）、武汉/南京/郑州（医疗/制造/高校/政府/政务云）、南昌（医疗/制造/高校）、合肥（制造/政府/政务云）、长沙（高校/制造/政府/政务云）、上海/苏州/无锡（制造）、广州（交通/医疗/高校）、深圳（金融/制造/医疗/高校）、贵阳/乌鲁木齐（医疗/高校）、重庆（政务/交通）、成都（高校）

岗位职责：负责实现团队整体业务战略在区域客户内的执行，并对所负责区域客户的经营结果和客户满意度负责；根据客户需求制定销售计划、确定销售政策及设计销售模式；负责相关客户项目洽谈、项目推进及回款工作；维护所负责区域内老客户关系，并进行新客户资源开拓；定期汇总个人销售业务开展情况、及时向直接主管汇报并能够提出有效解决方案建议。

任职要求：统招本科以上学历，热爱接触新事物，愿意接受挑战，目标感强，愿意在数据库行业深耕；具备对客户需求的判断能力，能够撰写可执行化销售文档；了解一定的数据库知识，有软件类产品销售经验；具备良好的沟通协调、商务推进能力，能够有效地组织和推进跨职能、跨团队的项目合作；具有计算机软件、IT服务、解决方案售前支持工作经验为佳；不同城市的岗位对相关行业经验、人脉资源的要求有所不同，可待面试时具体沟通。

2. 客户总监

工作地点及行业需求：北京（金融/政府/能源/交通/交建）、上海（金融/政府）、广州（制造/医疗/金融）、深圳（金融）、合肥/昆明（全行业）、西安（能源/交通/政府）

岗位职责：负责实现团队整体业务战略在区域客户内的执行，并对所负责区域客户的经营结果和客户满意度负责；根据客户需求制定销售计划、确定销售政策及设计销售模式；负责相关客户项目洽谈、项目推进及回款工作；维护所负责区域内老客户关系，并进行新客户资源开拓；定期汇总个人销售业务开展情况、及时向直接主管汇报并能够提出有效解决方案建议。

任职要求：统招本科以上学历，热爱接触新事物，愿意接受挑战，目标感强，愿意在数据库行业深耕；具备对客户需求的判断能力，能够撰写可执行化销售文档；了解一定的数据库知识，有软件类产品销售经验；具备良好的沟通协调、商务推进能力，能够有效地组织和推进跨职能、跨团队的项目合作；具有计算机软件、IT服务、解决方案售前支持工作经验为佳；不同城市的岗位对相关行业经验、人脉资源的要求有所不同，可待面试时具体沟通。

3. 合作伙伴发展部总经理

工作地点：不限

岗位职责：策略制定与落地：结合公司to B数据库一体机业务战略，明确合作伙伴细分类型（专业型、行业型、集成型、资金型）的定位与筛选标准，制定年度合作伙伴发展目标、拓展计划及差异化合作模式（如分销、代理、集成合作等）；针对团队基础，输出可落地的策略执行手册，手把手指导团队推进，确保策略落地见效，不搞形式化；伙伴体系规则搭建：牵头建立并完善合作伙伴全生命周期管理规则，包括准入标准、分级考核办法、返点激励机制、市场冲突仲裁规则及退出机制，确保所有规则简洁清晰、可执行、可落地，兼顾公平性与激励性，降低团队执行难度，保障伙伴生态有序运转；合作伙伴拓展与激活：主动挖掘、筛选具备核心能力（销售、技术、行业资源等）的优质合作伙伴，牵头开展伙伴拓展洽谈、合作签约工作；优先吸纳有相关行业伙伴资源者，同时重点推进伙伴体系建章立制，通过规范化运营激活现有伙伴，联合伙伴共同拓展to B数据库一体机市场，扩大市场覆盖范围；伙伴全周期支持赋能：搭建合作伙伴支持体系，涵盖销售认证培训、产品技术培训、项目交付支持，提升伙伴团队专业能力；统筹资源为伙伴提供联合办会、行业案例输出、营销预算支持等赋能服务；联动各省业务团队，为区域伙伴提供本地化支撑，解决伙伴合作过程中的各类痛点，保障合作顺畅；数据追踪与优化：建立合作伙伴数据追踪体系，重点监控伙伴活跃度、需求激发数量、项目转化效率、专业能力提升等核心指标；每月输出合作伙伴拓展计划表、落地执行表及数据复盘报告，基于数据洞察优化拓展策略与伙伴管理方式，确保目标达成；体系闭环迭代：建立快速反馈机制，以周为单位收集内部销售团队对伙伴合作的意见、合作伙伴的诉求与建议，快速响应并推动规则、支持体系及合作模式的升级迭代，形成策略-执行-反馈-优化的闭环管理，持续提升伙伴合作体验与体系运转效率。

任职要求：学历与专业：本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先；从业经验：8年以上to B行业合作伙伴管理、渠道销售相关工作经验，其中3年以上同岗位（部门负责人）管理经验，有存储、数据库、数据库一体机、企业级软件等相关行业经验者优先；能力素质：具备出色的战略思维、体系搭建能力与落地执行能力，擅长从零到一搭建合作伙伴体系；具备较强的沟通谈判、资源整合与团队管理能力。

4. 销售运营

工作地点：武汉

岗位职责：协助区域总监执行公司业务经营策略，系统化管理业务流程和三收执行；负责销售团队业务机会跟进、收单跟进等事宜；协助团队日常招聘事宜；执行领导安排的其他相关工作。

任职要求：统招本科及以上学历，有销售经验优先；熟练掌握基础办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等；具备良好的沟通表达能力和团队合作精神；具有较强的自驱力和执行力；能够独立解决问题，具备良好的分析和判断能力；持有积极主动的工作态度，能在压力下保持高效工作；熟悉企业经营管理过程 ，擅长销售业务管理和业务支持。

5. 解决方案经理

工作地点：北京、太原、青岛、杭州、广州/深圳、福州/厦门、重庆/成都、南昌、武汉、长沙、合肥、苏州/南京、郑州

岗位职责：深刻理解客户的业务需求、非功能需求和流程需求，针对需求编写演示材料，技术方案和所需的其他技术文档；完成市场调研与竞争对手分析，协助销售制定产品竞争策略；负责售前阶段的技术交流、解决方案设计及概念验证等工作；针对不同业务场景、不同产品类型，结合自有产品为客户出具有效的技术解决方案。

任职要求：本科及以上学历，5年以上IT咨询售前或项目管理工作经验者优先；有独立实施项目经历，包含但不限于：独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，具有数据中心容灾/迁移经验、数据中心架构规划经验、IT解决方案设计经验，具有完整售前工作经验者优先；具有良好的需求分析能力及组织协调能力；业务敏感度高，善于发现新业务机会，有较强的自我管理能力；具备优秀的文档能力和良好的公开演讲技能，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档；技术能力要求：熟悉行业IT应用现状及发展趋势；5年以上Oracle数据库相关工作经验，熟悉Oracle、MySQL数据库的体系架构及工作原理；对数据库运维、调优、升级迁移、高可用架构、故障诊断、DevOps、自动化运维等有深刻的理解与实践积累；有OCP或OCM证书优先；具备扎实的 IT 基础架构知识功底，熟悉服务器硬件、操作系统、虚拟化、存储、网络等相关领域的核心技术与主流产品；对国产数据库有了解为佳；能适应工作性质的出差。

6. 解决方案专家（军工行业）

工作地点：南京

岗位职责：需求挖掘与分析：深入军工行业客户（如科研院所、军工企业等），理解其数据智能、物联网应用需求，结合数据智能软件能力，提供定制化解决方案；方案设计与演示：基于数据分析、AIoT技术，设计技术架构、实施方案及商务报价，撰写项目建议书、技术白皮书等文档；向客户进行方案演示、技术答疑，推动项目立项；技术支持与协作：协同技术团队完成POC测试、原型验证，支持客户技术交流与招投标工作；对接客户需求与产品研发，推动产品迭代优化；行业洞察与拓展：跟踪军工行业信息化、智能化趋势，分析竞品动态，提炼数据智能软件在军工场景中的差异化优势；参与行业展会、技术论坛，提升公司品牌影响力。

任职要求：行业背景：3年以上军工行业信息化/数字化项目经验，熟悉军工企业研发、生产、运维等环节的业务痛点优先；技术能力：精通数据分析方法论，熟悉大数据平台（如Hadoop、Spark）、机器学习基础或AI应用场景；理解物联网（IoT）架构，有工业物联网、边缘计算项目经验者优先；熟悉数据智能软件产品（或同类工业智能平台）者优先；软性技能：具备优秀的客户需求挖掘与沟通能力，能独立完成技术提案、商务谈判；较强的逻辑思维与方案撰写能力，熟练使用PPT、Visio等工具；持有相关认证（如PMP、数据分析师认证）者优先；学历与基础：本科及以上学历，计算机、自动化、数据分析相关专业；良好的抗压能力与团队协作意识，可适应阶段性出差。

7. 解决方案总监

工作地点：北京/上海

岗位职责：统筹区域售前解决方案团队的管理和协调，带领团队为行业客户提供整体解决方案咨询与技术支撑；主导客户需求挖掘与方案定制：协同销售团队开展客户拜访与技术交流，结合客户业务痛点、系统现状及行业发展趋势，依托公司产品技术优势为客户输出定制化解决方案；推动跨部门资源整合：拉通产品、研发、交付等内部团队，整合技术和服务资源以保障解决方案从设计到落地的端到端交付；负责技术与方案的市场推广：面向企业销售和最终客户开展技术赋能、产品培训，提升行业解决方案的市场影响力；开展行业洞察与竞争分析：识别战略项目机会，做好友商技术与方案优势分析，输出差异化竞争力的解决方案。

任职要求：大学本科及以上学历，计算机，软件相关专业背景，具备扎实的技术理论基础；8-10年行业解决方案规划咨询与架构设计经验，拥有大型行业项目端到端设计与交付经历，且具备售前团队管理经验；精通行业客户需求分析、业务架构设计与方案落地全流程，能有效引导技术团队实现高质量交付；具备优秀的文档功底及技术文档基础，可熟练输出逻辑清晰的解决方案、技术架构文档；拥有出色的沟通演讲能力、团队协作意识及问题解决能力，熟知常见的行业竞争分析方法；技术能力要求：熟悉数据库相关知识，对数据库体系结构有清楚了解，熟悉目前IT系统架构及云计算、大数据等相关前沿技术；对数据库实施维护、整合迁移、数据库集群、性能优化、数据中心容灾/迁移等有深刻的理解与实践积累；具备数据中心架构规划经验和复杂集成项目售前解决方案经验；熟悉Oracle/MySQL数据库，了解国产数据库，具备扎实的IT基础架构知识功底，熟悉服务器硬件、操作系统、虚拟化、存储、网络等相关领域的核心技术与主流产品。

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