深圳市捷美瑞科技有限公司招聘俄罗斯KA大客户销售经理
招聘职位：
俄罗斯KA大客户销售经理 搜索同类职位一、任职要求1. 语言能力英语：必须能流利进行商务沟通（听说读写）。小语种加分：俄语、或者阿塞拜疆/白俄罗斯/哈萨克斯坦/乌兹别克斯坦等俄罗斯周边国家语种3. 行业经验音频行业、耳机行业，消费类电子等行业，俄罗斯市场以及俄罗斯周边国家。4. 核心技能市场分析与策略制定：能独立制定销售计划，完成业绩目标。谈判与客户关系管理：擅长与高层决策者沟通，维护长期合作关系。跨部门协作：能协调产品、技术、物流等部门推动项目落地。数据分析：熟练使用小满，孚盟等工具分析销售数据，优化客户策略。5. 软性素质抗压能力：适应高频出差、时差会议及高强度工作节奏。敏锐的商业嗅觉：对行业趋势，市场大盘有前瞻性判断。服务意识：以客户为中心，提供定制化解决方案。二、岗位职责1. 客户开发与市场拓展目标客户识别：通过行业展会、线上平台（如LinkedIn，FB,小满）、人脉资源等渠道，挖掘潜在KA客户。需求分析与方案定制：针对客户痛点（如市场竞争，产品技术，供应链交付等）提供个性化服务方案。新市场渗透：重点开拓北美、欧洲，俄罗斯，南美等区域，制定本地化销售策略（如音频行业需适配当地消费偏好）。2. 客户关系管理与维护高层对接：与客户C级决策者建立长期信任关系，主导商务谈判及合同签订。日常运营支持：处理订单、交期协调、收款跟踪及客诉解决，确保客户满意度。增值服务：提供市场洞察、竞品分析报告，帮助客户优化业务（如跨境电商卖家的选品建议）。3. 销售目标与业绩管理指标达成：完成年度/季度销售目标，定期复盘业绩并调整策略。资源整合：协调内部产品、研发，项目团队推动订单落地。4. 市场与竞品洞察趋势分析：监控行业动态以及趋势，为公司和客户提供决策依据。竞争策略：分析竞品服务或产品优势，制定差异化竞争方案。5. 跨部门协作与流程优化内部协同：与产品、技术部门反馈客户需求，推动服务升级。流程标准化：优化报价、合同签订等流程，提升效率行业差异化职责举例。
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